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卢琴芳:纹情绣义,直来直往的艺术人生

2012-08-15 14:05:49    来源:

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about.jpg艺术的世界很深奥,“花非花,雾非雾”;艺术的世界也很简单,“相逢何必曾相识”。纹绣师——这个用眉唇勾勒灵魂魅力的艺术家群体,性格上有着许多艺术特质。这些特质在宁波纹绣名师卢琴芳身上尤为明显。

她来自宁波市的县城宁海县,二十岁学纹绣,二十三岁就有了属于自己的纹绣小店。她自由自在地徜徉在绣艺世界里十余年,对纹绣至情,对顾客至义。认识她的人都能感受到她直来直往的爽快个性,对她认识久的人更能够深深体会到她对纹绣、对眉唇艺术的专注与狂热。

艺术家,就是这么率性

    琴芳身上有着艺术家率性,爽朗大方,不喜欢斤斤计较,很能够随遇而安。多年来,尽管她对纹绣的热忱从未改变,但是她经营的小店却经历了几番迁移。在“纹绣名师特训营”上,受到常峻老师关于店务经营管理课程的启发,她开始反思从前不重视定位、率性搬迁对自身品牌塑造的影响。“很多老顾客都记住了我的人,却不知道我的店。我总是想到什么做什么,说搬就搬,而且每次搬迁我连店名都一起改了,所以十年来只是让顾客记住了我自己,没有稳固的门店品牌。”率性而为让艺术家的思想充分的解放,却也让艺术家的道路有着些许崎岖。             

艺术家,就是这么感性

一花一世界,艺术家世界都有着一种敏,她们很少用理性分析,更经常用感性做决断。虽然行业内大部分的纹绣师都会寻找美容店合作纹绣项目,但是艺术家的矜持却让琴芳裹足不前,常常是美容院店主们慕名来寻求合作。一旦确立合作关系,琴芳就会非常认真的履行合作义务:积极配合着为顾客提供纹绣服务,认真跟进顾客后期效果,并且坚决只通过美容院和顾客对接。“有些纹绣师在和美容院合作的时候会带走美容院的顾客,我坚决不做这样的事情,即使有些顾客希望和我私下交易,我也会回绝,这是我对合作伙伴的信义。也只有这样,才能保持长久的合作关系。”这是琴芳在纹绣艺术界中恪守的“义”,说这话时她坚毅得令人憧憬。

这样坚毅的琴芳一谈起自己的纹绣作品又柔和得令人心醉。“每一个作品我都用心去做好。你知道,当你用心做出一个好作品的时候,你自己内心也会非常的愉悦,有时候纹绣好后看着顾客的眉毛,我自己就忍不住欣赏半天,还要拿相机拍上几张做留念。”这是琴芳对纹绣艺术满溢的“情”,连我都忍不住感染到她的欣喜和自豪。

艺术家,就是这么有脾性

真正的艺术是无价的,停留在脸上的美丽更是无法用价格来衡量的,琴芳最不喜欢和顾客议价。“顾客来到我面前我首先会分析她的眉、眼、唇,然后推荐她选择我的几个价位中最适合的那一个。我尽可能希望做出最好的作品,但是对于经济能力有限的顾客,我也会尊重她们的选择。”对于顾客,琴芳始终不卑不亢,坚守自己的原则,不卷入没完没了的议价中,更不会急于成交任何一单生意。

她聊起自己前段时间接触到的一个比较谨慎的顾客。这是一个学画画的小姑娘带着妈妈来纹绣。这个进修过美术专业小姑娘对纹绣有自己的审美标准,她与琴芳沟通良久仍不放心,要求琴芳当场为她的妈妈设计眉型,当琴芳用心设计好眉型后,她对设计效果感到非常满意,从自己的美术专业角度给出了非常肯定的评价。但是她还是不放心,于是要求琴芳下次操作时让她来现场观摩。面对顾客的诸多要求,琴芳始终不急不躁地配合着。几天后,琴芳不慌不忙地邀请这对母女前来观摩纹绣现场,纹绣的对象是琴芳特地挑选的跟小姑娘的妈妈状况很接近的顾客。在琴芳精湛的纹绣技艺下,一对美丽的眉毛在顾客的脸上“长”了出来。小姑娘完全被折服了。她坦言自己已经走遍了宁海的纹绣店,到了这里才找到值得托付的纹绣艺术家。于是这笔斟酌良久的交易终于圆满达成,而琴芳自始自终都是以坦然的姿态应对,艺术家的风骨和节气在她的举手投足间一览无遗。

艺术家,有时也很理性

在“纹绣名师特训营”上,琴芳结识了同样徜徉在绣艺世界里的不同类型的纹绣师家人们。她坦言:“走出来外面,让我认识了许多不同类型的高人。”她觉得自己的事业还有很大的上升空间:“我以前总觉得只要技术好,一传十十传百,纹绣事业就会越来越成功。现在觉得自己走了很多弯路,应该早一点走出来,学习经营,学习管理,了解别人合作的模式,也要适当的做一些包装。”

历史上许多沉醉在自己感性世界的艺术家生前都郁郁不得志,不能不说是一种缺憾。适当理性地自我经营,既可以让艺术家们获得应有的重视,更可以让艺术家们获得充分地造福世界的机遇。纹绣艺术家们,你们开始理性地经营自己了吗?


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