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常峻:浅谈纹绣经营方式在网络时代的剧变

2012-04-10 14:19:00    来源:纹绣名师网

纹绣名师网常峻

     日前,《天下纹绣》编辑就“纹绣电子商务”相关问题采访了业内知名网络运营专家、“纹绣名师网”创始人常峻先生。常峻先生以自己多年研究互联网的经验和对纹绣行业的深入剖析,提出了许多深刻的见解。以下是常峻先生对纹绣经营模式的部分解答:
:纹绣师当前的经营模式有哪些?网络会带来哪些影响?
:纹绣师最主要的经营模式有两大类:合作分成和坐店经营。
    对于合作分成的纹绣师来说,网络可以让更多的合作分成店找到你,网络还可以快速让消费者和你建立信任度。纹绣名师网有一个VIP会员,技术非常好,做合作分成做了很多年,合作店家大概有10家左右,每年大概会走掉一两家,然后新增上两三家,一直没有大的起色,通过在名师网建立网站、整体包装、网络营销后,很多店家纷纷打电话给她要求合作,今年开年她告诉我她的合作店家已经超过了一百家,已经忙不过来了,问我怎么办?我说别担心,我们会教你怎么建立团队,怎么建立一个新的合作分成模式,这套依靠互联网支撑的体系就算300家店你也忙得过来。

    还有一个深圳的会员,技术也不错,但缺乏自信,一直和她家周围的的几个小店不紧不慢的做着合分成,去年参加了我们的特训营后,按照我们的建议做了网站,并在每个合作店挂了一张她的挂画和下载了她的网页的平板电脑。效果立竿见影:顾客见到她后,悄悄的和美容师说:“真的是她吗?我看到你们店挂的画像,和你们电脑上的那些页面,还以为是哪里的明星呢!”在和顾客沟通时,按照我们教她的话术,她淡淡的说了一句:“你到百度或谷歌一搜“深圳纹绣”就能搜到我。”顾客将信将疑地用智能手机登上百度进行搜索后,不无惊讶地说:“太神奇啦,真的可以搜到你耶!我还搜到了纹绣名师网,上面有你的头像,你还是深圳地区十大名师呀?”这个顾客最终是否成交,这位纹绣师后来的状态怎么样,我不说,相信大家也知道。

    对于坐店经营的纹绣师来说,网络同样重要。它是你推广品牌、推销项目、树立口碑、预约客户重要的工具。上海的顾建娣老师,在遵义路开了一家综合美容店,经营养生、SPA、纹绣等项目,在我们的帮助下不仅建立了网站,还在众多知名网站上进行了口碑营销,经过一段时间的运作,不仅树立了形象,提高了纹绣收费,增多了顾客,还拉动了养生、SPA等其它项目,可谓一举多得。

更多相关问答,敬请期待《天下纹绣》第七期。



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