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美容课上的四点开发计划:(问、我、选、送)

2010-10-30 12:17:30    来源:纹绣名师网

1、 问——课前发现需求


第一步:用真诚无比欣赏的眼神和语气推崇对方两点以上的职业益处

第二步:做了多久了?你一定会非常满意吧

第三步:等她说出不满之后,问为什么?

第四步:点头确认,哦,是吗?你太棒了!那你理想中的工作或生活是什么样的?

*打工族:
你看你多棒啊!每天只需要完成老板交代的工作、不用动脑筋、月底领取稳定的工资,多轻松啊!一个女孩子有这样的工作多好啊!

*白领:太羡慕你了!我一直想做老板!有自己的事业,自己说了算,收入又可观,又非常有前景,人人都羡慕你!

*家庭主妇:你可是所有女人的终极梦想、不用上班、不用风吹日晒、只需要每天在家看看电视、收拾收拾家,多舒服啊,太羡慕你了
如果对方一直说自己的生活状态很好很满意,就问:你给自己目前的生活和工作打分,1——10分给自己几分呢?如果想分数更高一些,在哪方面想更好呢?(了解需求)

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