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把产品和服务卖给女人的技巧

2010-10-18 21:10:01    来源:

 了解了女性决策行为特性以后,针对女性消费者的行销工作应注意:

  1.吸引女性消费者的注意

  发布新产品、提供新讯息、举办说明会或教育课程、展览、赞助活动、创造事件……,都会让女性备感兴趣。

  2.如何让你的品牌成为女性购买的考虑名单

  透过广告、公关、口语传播等方式建立品牌知名度和印象,让她们了解你的品牌是哪一种人在使用,建立品牌的独特性。

  3.提供更多东西让女性决定购买你的品牌产品

  提供产品型录、使用小册子、销售人员的当面解说、卖场气氛的布置、服务人员的态度、提供吸引人的赠品或让全家一起出游的摸彩活动等都是有效的方法。

  4.让女性买了以后还会再来买

  加强和老顾客的连系、成立顾客俱乐部、顾客推荐顾客等,让女性感觉被重视,有参与感和归属感。

  在很多行业里,传统的男性市场已经基本饱和,而在类似的市场里,女性市场这一当今最大的、发展最快的市场还有待进一步开发。面向女性市场的营销,无论是在获得更多的市场机会还是更大市场影响力方面,都将在营销费用方面获得一个更加理想的投资回报



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